Ratgeber · Preis & Inserat
Festpreis oder VB beim Autoverkauf? Was beide Angaben signalisieren – und wann welche die richtige ist
Zwei Buchstaben hinter dem Preis entscheiden mit, welche Nachrichten Sie bekommen. „VB“ zieht Verhandler an, „Festpreis“ hält sie fern – aber nur, wenn der Preis dazu passt. Die Angabe ist keine Stilfrage, sondern ein Werkzeug, mit dem Sie steuern, wer schreibt und worüber gesprochen wird.
Was „VB“ dem Käufer signalisiert
„Verhandlungsbasis“ heißt für den Leser: Der genannte Preis ist die Obergrenze, der echte Preis liegt darunter. Wie weit darunter, weiß er nicht – also fragt er. Das ist der Grund, warum VB-Inserate mehr Nachrichten vom Typ „Letzte Preis?“ bekommen und warum die erste Frage oft nicht das Auto betrifft, sondern den Nachlass.
VB hat trotzdem einen Vorteil: Es senkt die Hemmschwelle. Interessenten, die den Preis für etwas zu hoch halten, melden sich trotzdem, weil sie Spielraum vermuten. Bei einem Fahrzeug, das schwer zu bewerten ist oder für das es wenige Vergleichsangebote gibt, bringt VB mehr Kontakte – und Kontakte sind die Voraussetzung für jeden Verkauf.
Was VB nicht bedeutet: dass Sie verhandeln müssen. Sie legen fest, wann und worüber. Die Angabe verspricht Gesprächsbereitschaft, keinen Rabatt.
Was „Festpreis“ filtert
„Festpreis“ sagt: Verhandlung ist nicht vorgesehen, entweder der Preis passt oder nicht. Das hält einen Teil der Ankäufer und Berufsverhandler fern, die ein Inserat nur wegen des erwarteten Nachlasses anschreiben. Wer sich bei einem Festpreis meldet, hat den Betrag in der Regel akzeptiert und will das Auto sehen. Die Nachrichten werden weniger, aber besser.
Die Kehrseite: Ein Festpreis wird streng mit dem Markt verglichen. Liegt er über vergleichbaren Angeboten, gibt es keine Nachricht – der Interessent klickt weiter, statt zu fragen. Und ein Festpreis ohne erkennbaren Grund wirkt schnell stur. Er funktioniert nur, wenn der Leser im Inserat sieht, warum genau dieser Betrag steht.
Rechtlich ändert die Angabe nichts: Ein Inserat ist in Deutschland, Österreich und der Schweiz kein bindendes Angebot, sondern eine Aufforderung, ein Angebot zu machen. Sie dürfen auch beim Festpreis ablehnen, und Sie dürfen bei VB den Preis halten.
Wann welche Angabe passt
| Situation | Empfehlung | Warum |
|---|---|---|
| Gängiges Modell, viele Vergleichsangebote, Preis am Markt orientiert | Festpreis | Der Leser kann den Preis selbst prüfen; VB würde nur Verhandler anziehen. |
| Preis liegt bewusst unter dem Marktdurchschnitt (schneller Verkauf) | Festpreis | Der günstige Preis ist das Argument. Wer dann noch VB schreibt, verschenkt doppelt. |
| Seltenes Modell, Liebhaberfahrzeug, unklare Marktlage | VB | Es gibt keinen klaren Vergleichspreis; VB hält das Gespräch offen, ohne Sie festzulegen. |
| Bekannte Mängel, die Käufer unterschiedlich gewichten | VB | Der Nachlass für den Mangel wird am Auto besprochen, nicht im Inserat vorweggenommen. |
| Sie haben Zeit und wollen den bestmöglichen Preis | VB mit kleinem Puffer | Mehr Kontakte, und der Puffer lässt Raum für das Gefühl, etwas herausgeholt zu haben. |
| Sie wollen wenig Nachrichten und keine Diskussionen | Festpreis mit Begründung | Filtert vorab; wer schreibt, will besichtigen. |
Eine dritte Variante steht auf keiner Plattform als Auswahlfeld, funktioniert aber gut: ein Preis ohne Zusatz, dafür mit einem Satz zur Preislogik im Text. Der Leser sieht, dass Sie sich Gedanken gemacht haben, und fragt nach dem Auto statt nach dem Rabatt.
Preispuffer und Untergrenze
Als Faustregel hat sich ein Puffer von 5 bis 10 Prozent über dem Betrag bewährt, mit dem Sie am Ende zufrieden wären. Das ist keine Statistik, sondern ein Erfahrungswert: Kleiner als 5 Prozent fühlt sich für den Käufer nicht wie ein Zugeständnis an, größer als 10 Prozent macht den Inseratspreis unglaubwürdig und kostet Kontakte. Bei einem Festpreis ist der Puffer entsprechend kleiner oder entfällt – dafür muss der Betrag dann am Markt sofort plausibel sein.
Wichtiger als der Puffer ist die Untergrenze: der Betrag, unter dem Sie nicht verkaufen. Legen Sie ihn fest, bevor das Inserat online geht, und schreiben Sie ihn auf. Er steht nirgends im Inserat und wird niemandem genannt, auch nicht auf mehrfache Nachfrage. Er ist ausschließlich für Sie – damit Sie in der Verhandlung am Auto nicht spontan entscheiden müssen, sondern nur abgleichen.
- Zielpreis: der Betrag, mit dem Sie zufrieden sind.
- Inseratspreis: Zielpreis plus Puffer (VB) oder Zielpreis knapp am Markt (Festpreis).
- Untergrenze: Zielpreis minus das, was Sie für einen schnellen, sauberen Abschluss hergeben würden. Bleibt geheim.
Den Preis in einem Satz begründen
Egal ob VB oder Festpreis: Ein Satz im Inserat, der den Preis mit konkreten Fakten verknüpft, ersetzt zehn Nachrichten. Der Satz nennt zwei bis drei Dinge, die der Käufer sonst selbst bezahlen müsste – Service, Verschleißteile, Prüfung, zweiter Radsatz – und schließt mit der Preisangabe. Er rechtfertigt nicht, er erklärt.
Was der Satz nicht enthält: „Neupreis war …“, „für dieses Auto eigentlich zu günstig“ oder Vergleiche mit Händlerpreisen. Der Neupreis interessiert niemanden, und wer sein Angebot selbst als zu günstig bezeichnet, lädt zum Zweifeln ein.
Die zwei typischen Fehler
VB plus zu hoher Preis
Der häufigste Fehler: Der Inseratspreis liegt deutlich über dem Markt, und „VB“ soll das abfedern. Das Ergebnis ist das Schlechteste aus beiden Welten. Ernsthafte Käufer filtern das Inserat schon über die Preissortierung weg, und die, die schreiben, sind genau die Verhandler, die VB anzieht. Sie bekommen Angebote weit unter der Untergrenze und halten den Markt für schlecht – dabei war nur der Einstiegspreis falsch. Wer VB schreibt, braucht einen Preis, der auch ohne Nachlass vertretbar wäre.
Festpreis ohne Begründung
Der zweite Fehler ist das Gegenteil: ein Festpreis, der im Text nirgends erklärt wird. Ohne Preislogik liest der Interessent „Festpreis“ als „keine Lust auf Gespräche“ und vergleicht nur noch die Zahl. Liegt sie auch nur leicht über ähnlichen Angeboten, ist das Inserat aus dem Rennen. Ein Festpreis braucht die Begründung dringender als ein VB-Preis, weil er dem Leser keine andere Möglichkeit lässt, den Betrag zu akzeptieren.
Ein dritter, kleinerer Fehler: das Wort „Festpreis“ im Text, während im Preisfeld der Plattform „VB“ angeklickt ist. Widersprüche dieser Art fallen auf und werden gegen Sie verwendet.
Formulierungen für das Inserat
Die eckigen Klammern ersetzen Sie durch Ihre Angaben. Alle Sätze gehören ans Ende des Inserattexts, direkt vor den Hinweis zu Besichtigung und Privatverkauf.
VB, Verhandlung nach Besichtigung
Festpreis mit Begründung
Festpreis, Mängel bereits eingerechnet
Preis ohne Zusatz, mit Preislogik
Der Satz zur Preislogik entsteht aus Ihren Angaben: Der kostenlose Auto-Inserat Generator fragt Service, Verschleißteile und Besonderheiten ab und formuliert daraus die Preisbegründung – für VB und Festpreis. Die Preis-Checkliste mit Zielpreis, Puffer und Untergrenze zum Ausfüllen ist Teil des Verkaufs-Kits.