Ratgeber · Besichtigung & Probefahrt

Probefahrt beim Privatverkauf: So sichern Sie sich ab, ohne den Käufer zu vergraulen

Aktualisiert September 2026 · Lesezeit 7 Minuten · Gilt für DE, AT und CH (Unterschiede sind markiert)

Ein Fremder setzt sich in Ihr Auto und fährt weg. Das ist der Moment, vor dem viele Privatverkäufer am meisten Respekt haben – zu Recht, denn bei einem Unfall oder Diebstahl stehen Sie erst einmal allein da. Trotzdem ist die Probefahrt für ernsthafte Käufer selbstverständlich. Die Lösung ist kein Misstrauen, sondern ein Ablauf, den Sie jedem Interessenten gleich erklären.

Wer haftet bei einem Unfall während der Probefahrt?

Die Kfz-Haftpflichtversicherung Ihres Fahrzeugs deckt Schäden, die der Probefahrer Dritten zufügt – sie gilt für das Fahrzeug, nicht für die Person am Steuer. Schäden an Ihrem eigenen Auto sind eine andere Sache: Ohne Vollkasko bleiben Sie auf dem Schaden sitzen, es sei denn, der Fahrer haftet – und das müssen Sie im Zweifel durchsetzen. Mit Vollkasko zahlt Ihre Versicherung, Sie tragen die Selbstbeteiligung und riskieren eine Rückstufung. In allen drei Ländern ist das Grundprinzip ähnlich; die Details der Rückstufung und der Regressmöglichkeiten unterscheiden sich je nach Vertrag.

Genau deshalb gibt es die Probefahrtvereinbarung: Darin übernimmt der Fahrer die Haftung für Schäden, die er verursacht, einschließlich Selbstbeteiligung und Rückstufungsschaden. Ohne Unterschrift ist das schwer zu beweisen.

Vor der Fahrt: drei Dinge, die Sie sehen wollen

1. Führerschein – gültig, passende Klasse, und die Person auf dem Foto ist die Person vor Ihnen.
2. Amtlicher Lichtbildausweis – Name, Adresse und Ausweisnummer werden in die Vereinbarung übertragen und mit dem Ausweis abgeglichen. Kein Foto und keine Kopie des Ausweises anfertigen – die Vereinbarung selbst ist Ihr Nachweis.
3. Ein ruhiger Eindruck. Wer hektisch wird, sobald Sie nach dem Führerschein fragen, fährt nicht. Ernsthafte Käufer erwarten die Frage.

Die Probefahrtvereinbarung

Sie brauchen keine eigene Vorlage zu schreiben. Die Autofahrerclubs stellen geprüfte Formulare kostenlos bereit:

• Deutschland: ADAC – Probefahrtvereinbarung (auf derselben Seite wie der Kaufvertrag)
• Österreich: ÖAMTC und ARBÖ bieten Kaufvertragsvorlagen; für die Probefahrt genügt ein kurzes Schriftstück mit Fahrzeug, Kennzeichen, Datum, Uhrzeit, Fahrername, Ausweisnummer, Führerscheinnummer und der Haftungsübernahme, von beiden unterschrieben.
• Schweiz: Der TCS-Ratgeber empfiehlt ebenfalls eine schriftliche Vereinbarung; beim Verkauf über eine Garage laufen Probefahrten oft über deren Händlerschilder, beim Privatverkauf über Ihr eingelöstes Fahrzeug.

Was drinstehen muss: Fahrzeug und Kennzeichen, Name, Anschrift, Ausweis- und Führerscheinnummer des Fahrers, Beginn und voraussichtliches Ende, Kilometerstand vorher, Haftungsübernahme für selbst verursachte Schäden einschließlich Selbstbeteiligung, Unterschriften. Zwei Exemplare.

Der Ablauf in sechs Schritten

1. Termin bei Tageslicht, nicht allein. Eine zweite Person im Haus oder vor Ort verändert die Situation deutlich. Adresse erst am Vortag nennen, nicht im Inserat.
2. Papiere zeigen lassen, Vereinbarung ausfüllen. Vor dem Einsteigen. Das dauert drei Minuten und sortiert.
3. Sie fahren mit. Immer. Kein Interessent fährt allein, auch nicht „nur einmal um den Block“. Wer allein fahren will, will etwas anderes.
4. Die Strecke bestimmen Sie. 15 bis 20 Minuten, eine Mischung aus Stadt, Landstraße und wenn möglich Autobahn oder Schnellstraße, bekannte Route, kein Zeitdruck.
5. Zulassungsschein und Zweitschlüssel bleiben bei Ihnen. Die Fahrzeugpapiere gehören nicht ins Handschuhfach, sondern in Ihre Jacke. Beim Fahrerwechsel nehmen Sie den Schlüssel.
6. Danach: Auto gemeinsam anschauen, dann erst reden. Ein kurzer Rundgang nach der Fahrt beugt späteren „Das war vorher nicht“-Diskussionen vor. Verhandelt wird erst jetzt – nie während der Fahrt.

Wie Sie das ansprechen, ohne unhöflich zu wirken

Der Trick ist, den Ablauf vor dem Termin anzukündigen, als wäre er das Normalste der Welt – weil er das ist. Eine Nachricht, die funktioniert:

Wer darauf mit „Das ist mir zu kompliziert“ antwortet, hätte auch beim Kaufvertrag Probleme gemacht. Fast alle ernsthaften Käufer antworten mit „Klar, kein Problem“.

Warnsignale, bei denen Sie die Probefahrt absagen

• Führerschein „vergessen“ oder nur als Foto auf dem Handy
• Will allein fahren oder „einen Freund mitnehmen, der sich auskennt“, während Sie draußen warten sollen
• Drängt auf einen Termin nach Einbruch der Dunkelheit oder an einem abgelegenen Ort
• Reagiert aggressiv auf die Vereinbarung – das ist in Foren der häufigste Bericht, und er endet nie gut
• Erscheint mit mehreren Personen, die sich im Auto verteilen wollen

Im Zweifel sagen Sie: „Dann lassen wir es heute lieber.“ Sie schulden niemandem eine Probefahrt.